18 de julio, 1997 - 18:17
BCO SOL/DESAFIOS/COMPETENCIA LA COMPETENCIA LE PLANTEA IMPORTANTES DESAFIOS A BANCO SOL .- Preocupación por fuga de clientes y signos de mora.- .- Los mejores clientes están sacando créditos a altos intereses, pero no invierten en sus negocios, sino en televisores y electrodomésticos.- La Paz, 18 Jul (ANF).- Los próximos desafíos del Banco Sol son bajar sus tasas de interés y crear nuevos servicios para evitar que sus más de 76.000 clientes se vayan a la competencia, afirmó el gerente de esa entidad, Hermann Krützfeldt. Banco Sol cobra a sus clientes una tasa anual de 40% en moneda nacional. "Eso es caro, pero no imposible de pagar para la mayoría de sus clientes, señala un reportaje del Wall StreetJournal, quien además sostiene que la verdadera medida de su éxito es haber creado una gran cantidad de competidores. Se asegura que la clave para bajar sus tasas es bajar los costos adminstrativos, una molestia para los microprestamistas,aunque los costos administrativos del Banco Sol están entre el 15% a 16% de sus activos, en comparación con un 5% a 6% promedio de los bancos bolivianos más grandes y que generalmente otorgan préstamos desde 100.000 dólares o más. Por ello, para Krützfeldt ahora el desafío más grande es mantener a sus mejores clientes, cuyos préstamos se encuentran entre 15.000 a 20.000 dólares, porque bancos como Unión y Económico ya ingresaron al mercado de Banco Sol, mientras que empresas de otorgan créditos de consumo le están quitando los mejores clientes al banco que mantiene un exito incuestionable y reconocido internacionalmente desde 1992. El ejecutivo señaló que la situación es preocupante para Banco Sol porque algunos de sus mejores clientes ya cayeron "enla trampa de mora", porque están sacando préstamos de altos intereses y no están invirtiendo en sus negocios, sino en televisores y electrodomésticos. "Soy un gran admirador del mercado libre", dijo Krützfeldt, "pero esto me preocupa. En general, nuestros clientes saben si han alcanzado sus límites, pero no siempre". En los últimos años, el Banco Sol ha cambiado las vidas de miles de comerciantes y artesanos a través de la concesión de préstamos desde 80 dólares con tasas de interés reales y obteniendo utilidades. En 1996, las ganancias netas del Banco Sol fueron de $us 1.1 millón, mientras que las ganancias brutas alcanzaron a $us 13 millones. Sus ganancias en activos mostraban un saludable 2,3%. (JCR) 18-07-97 17:26XXXX
